見積もりを取るときのポイント

私の個人的なやり方なのですが、複数店舗から見積もりを取る場合やグレード比較する場合等、とにかく見積もりにはオプション、用品、下取り車の情報は入れません。

そうすることによって比較がしやすくなりますし、店舗側も余計な技（下取り車の査定価格を値引きに持っていくや、諸手続き代行費用の値引き分を車両の値引きとして見せる等）がしにくくなります。
このやり方でいくと純粋な車両本体価格の値引きや、お店による手数料の違い等が見えてきます。

例えば、車庫証明手続き代行費用に今回私がお邪魔した店舗では21,060円も取りますが、車庫証明は初めて申請する方でも簡単に申請出来ますので、ご自分ですれば約2万円のコスト削減です。
そのように「この車を買うためだけの純粋な金額」を把握してから商談を進めるとわかりやすいかと思います。
その後、用品をつけた場合、さらに下取り車を付けた場合等、段階的に商談を進めていくといいでしょう。

ガソリン車とハイブリッド車どちらがお得か？

今回、フリードで作成してもらった見積りは、「7人掛け／Cパッケージ付」でガソリン車とハイブリッド車を比較してみました。

車両本体価格が、

• ガソリン車：2,245,800円（税込）
• ハイブリッド車：2,598,600円（税込）

の価格差352,800円に対し、総支払額は

• ガソリン車：2,406,382円（税込）
• ハイブリッド車：2,725,582円（税込）

と、価格差319,200円と約3万円差が縮まります。
ハイブリッド車は自動車取得税、重量税が購入時は免除されるからです。

自動車税は排気量により額が変動しますので、ガソリンとハイブリッドで金額は変わらず、ランニングコストにかかる税金は一緒です。

では、価格差319,200円をガソリンとハイブリッドの燃費差で埋めようとすると大体何㎞必要なのか？
今のガソリン価格がリッター当たり110円くらいですので・・・
319,200円÷110円/L≒2,902L
2,902L×27.2㎞/L（ハイブリッド車燃費）≒78,934㎞です。
1年に1万㎞走って約8年で元を取る計算です。
この間に燃料電池等が壊れて修理費がガソリン車より掛かったら本当にお得なの？という感じですね。
環境には優しいかもしれませんが・・・

下取りまで考えるとやはりハイブリッドがお得！

しかしながら、中古として売るときのことまで考えるとハイブリッドの方が断然お得だと思います。
中古市場は水物なので確たることは言えませんが、カーセンサー等を参考にすると同一車種でもガソリン/ハイブリッドでは10～30万円は違うようです。

新型フリードの値引き額の目安は？

さて肝心の値引きですが、残念ながら新型車ということで額は少ないようです。
友人の営業マンに聞いていますので間違いないでしょう。
営業マンには「値引きの枠」というものが会社から設定されています。
その枠は車両本体で「5万円」です。

この枠を超えるときというのは、車が売れずセールスノルマが会社全体で達成出来ない時等に会社の承認を得て超えていきます。
従い、販売が好調な車や新型車はこの枠を超えることが少ないのです。

従いまして、車両本体で「5万円」がまず一つの目安です。
それ以上の値引きが出来たら上手くいったと思いましょう！（笑）

オプション用品では、用品価格の1割が通常の値引き枠と考えてください。

この写真の見積もりではオプションを523,908円付けておりますので、約5万円の値引きは間違いないですね。
これ以上の値引きを目指して交渉していきましょう。

先にも述べましたが、「値引き額」ばかり気にしていると「10万円値引いてもらった！」と思っていても「実は車庫証明代行手続き費用を引いているので、実質8万円でした」みたいなことが良くあります。
見積書に書いてあることを良く読み、わからないことは営業マンに聞いていくことが大事ですね。

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