実際に見積りをとるにあたり、どのグレードで見積もりするかを決めるのにすごく悩みました。
グレードによって装備がすごく細かく区分されていてわかりにくい（汗）。

まずはスパーダか標準タイプかのどちらかですが、今回は標準タイプで見積もりして頂きました。
タイプによる主な装備の違いは、「売れ筋タイプとグレードの違い」でご紹介済ですのでご覧下さい。

充実のG・EXグレード

標準タイプは3グレードありますが、一番下の「B」にはわくわくゲートがつかないので、「G」か「G・EX」のどちらか。
「G」の装備に加えて「G・EX」では

• 運転席＆助手席シートヒーター
• LEDルームランプ
• センターテーブル
• トリプルゾーンコントロール・フルオートエアコンディショナー（後席エアコンの温度調整）
• 16インチアルミホイール

が標準装備でつきます。

個人的にセンターテーブルが欲しかったのと小さな子どもやおばあちゃんを乗せたりするので、やはりミニバンの広い居住空間では後席にエアコン調整がある方が断然快適。
運転席＆助手席シートヒーターまでは不要だったのですが、後席エアコンの温度調整を優先して「G・EX」グレードでの見積りとなりました。

メーカーオプションでホンダセンシングはぜひ付けよう

そしてメーカーオプションでつけたのはこれ。

• 特別塗装色　ホワイトオーキッドパール
• ナビ装着用スペシャルパッケージ
• 2列目ベンチシート（8人乗り）
• リア右側パワースライドドア＋スライドドアイージークローザー（リア両側）
• 1列目サイド＆サイドエアカーテンバッグシステム
• ホンダセンシング

今回の新型ステップワゴンの目玉装備のホンダセンシングは絶対外せません。

リアカメラが標準装備されていないので、リアカメラを付けるには「ナビ装着用スペシャルパッケージ」というものが必要。やはり、リアカメラは絶対欲しい。
他にはハンドルに付く照明付オーディオリモートコントロールスイッチ、6スピーカー、デジタルTV用プリントアンテナ（12セグ/ワンセグ）、専用ワイヤーハーネスがこのパッケージに含まれています。

そして、この新型モデルからベースは7人乗り仕様となったので、ベンチシートの8人乗りにするにはメーカーオプション対応となります。
我が家は小さい子どもがいるので、やはりベンチシートの方がいいですね。

で、これだけ付けると、車両本体価格だけで290万超え！
そこにディーラーオプションで20万のナビ、10万のリアモニター、7万のコーティングとその他もろもろ付けていくとDOだけで53万円。（ちょっと付け過ぎたかも）
そこに諸費用が26万円。
合計見積額は372万円となってしまいました。た、高い･･･（汗）

競合のセレナだとさすがにここまではいかない。

値引き額は？店舗による違いは？

まだ発売されて間もない新型ステップワゴン。値引きの程はいかに･･･！？
まずはひと声、合計の372万から「何とか350万にはできます」と。
いきなり22万円割引が出ました。
ひと声にしては結構頑張ってくれたんではないかと思います。

ホンダは他メーカーと違い、全車種が各店舗で購入できるのでホンダ全店舗が競合店。
今回、私がお邪魔したディーラーは地域の中でも一番規模の大きいホンダ。
担当して下さった営業マンは店舗規模が大きい分、仕入れ車両数も多く、その分他の店舗よりも値引きが多くできることをアピールしていました。
営業マンは中堅クラスといった感じで、親しみやすく何でも気さくにしゃべってくれる方だったので、値引き交渉もしやすいかもしれません。

車そのものは良くても、営業マンが良くないところってありますからね･･･。
購入後のメンテナンスのことも考えると、担当営業マンとの相性は重要だと思います。
以前、ステップワゴンを購入したホンダはこじんまりした規模でしたが、店長自らが担当して下さり、店長というだけあって値引きもかなり頑張ってくれました。
そしてサービス担当の方もとてもいい方で購入後のメンテナンスも気持ちよく対応して下さり、しかもそこは年中無休。
ディーラーで年中無休ってめずらしいですよね。いつなんどきでも開いているという安心感は大きかったです。

店舗規模の違いもありますが、担当者との相性、さらには交渉次第といったところでしょうか。
値引き交渉に自信がない方は、大きな規模の店舗に行かれる方がお得だと思います。
とにかく1円でも安く！となると、複数の店舗で競合させる方が最安値を引き出せるでしょう。

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