新型ハリアーの試乗をし、見積書を作成してもらいました。
アルファードやヴェルファイアほどグレード構成も複雑ではないので、すんなり決められます。

ハリアーのグレード構成、車両本体価格について

ハリアーはハイブリッドモデル、ガソリンエンジンともに各４グレードあります。
特別仕様車もハイブリッドモデル、ガソリンエンジンともに各２グレードあります。

【特別仕様車】

• ＨＹＢＲＩＤ　ＰＲＥＭＩＵＭ　Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ　Ｓｔｙｌｅ　ＭＡＵＶＥ：
  ４，６９２，１０９円
• ＨＹＢＲＩＤ　ＰＲＥＭＩＵＭ　Ｓｔｙｌｅ　ＭＡＵＶＥ：
  ４，１３２，４７３円
• ＰＲＥＭＩＵＭ　Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ　Ｓｔｙｌｅ　ＭＡＵＶＥ：
  ３，７９７，６７３円（２ＷＤ）、３，９９２，０７３円（４ＷＤ）
• ＰＲＥＭＩＵＭ　Ｓｔｙｌｅ　ＭＡＵＶＥ：
  ３，２３７，０５５円（２ＷＤ）、３，４３１，４５５円（４ＷＤ）

【標準車】

• ＨＹＢＲＩＤ　ＰＲＥＭＩＵＭ　Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ：
  ４，５９１，９６３円
• ＨＹＢＲＩＤ　ＰＲＥＭＩＵＭ：
  ４，０３２，０００円
• ＨＹＢＲＩＤ　ＥＬＥＧＡＮＣＥ：
  ３，７７４，８５７円
• ＨＹＢＲＩＤ　ＧＲＡＮＤ：
  ３，７１３，１４３円
• ＰＲＥＭＩＵＭ　Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ：
  ３，６９７，５２７円（２ＷＤ）、３，８９１，９２７円（４ＷＤ）
• ＰＲＥＭＩＵＭ：
  ３，１３７，１４３円（２ＷＤ）、３，３３１，５４３円（４ＷＤ）
• ＥＬＥＧＡＮＣＥ：
  ２，８８０，０００円（２ＷＤ）、３，０７４，０００円（４ＷＤ）
• ＧＲＡＮＤ：
  ２，７９７，７１４円（２ＷＤ）、２，９９２，１１４円（４ＷＤ）

全モデルの車両本体価格差は、下は270万円代から上は590万円代と倍以上あります。

ハイブリッドモデルとガソリンエンジンモデルの値差は？

見積書は特別仕様車のハイブリッドモデルとガソリンエンジンの其々で作成しました。

ガソリンエンジン　ＰＲＥＭＩＵＭ　Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ
４，１９６，２４７円

ＨＹＢＲＩＤ　ＰＲＥＭＩＵＭ　Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ
５，０１５，６８３円

メーカーオプションや付属品は共通したものを選んでいます。
その上でハイブリッドモデルとガソリンエンジンモデルの価格差・・・約１００万円！
「ここまで差が出る車種もなかなか無い」
と営業スタッフも話していました。

ハイブリッドモデルは２５００ｃｃに対してガソリンエンジンモデルは２０００ｃｃ・・・
その他システムなどの差もあることから、この数字はやむを得ないのか？
特別仕様車は価格設定が高いので、標準モデルやグレードを下げることで金額をおさえるのが可能です。
一度、カタログや価格表を見て金額についてはじっくり考えてみると良いでしょうね。

値引きは営業スタッフ次第？値引きはやや低め

今回、ハリアーの値引きについて営業スタッフと話しました。
２０１５年８月現在の商談で提示された金額は「５万円」という数字です。
それは特別仕様車に限らず、どれを購入しても金額は変わらないそうです。
ハイブリッドモデルとガソリンエンジンモデルでも同一金額だそうです。

「希望金額があれば、伺うだけ伺います」
という、売れてるがゆえの強気な姿勢も・・・。

実は２０１５年４月に別の販売店でも商談済みでした。
その時に担当して下さった営業スタッフは「１５万円」を提示してきました。
同じ会社でこれだけの差が出るのは一体・・・？
今回は私が買う気がないように思われたのか？なんてことを考えてもみました。
でも違う考え方をすれば営業スタッフ次第で金額は変わるということです。
１５万円を提示してきた営業スタッフは課長クラスだったので、最初に提示出来る金額が大きかったのかも知れません。

実際に購入された方の値引き金額は？

今回の値引き金額に疑問な点もあったので、実際に購入された方のレビューをネットで確認してみました。
やはり平均して１５～２０万円程度の金額が出ていることが多いので、今回の営業スタッフが強気なのでしょう。
中には車両１０万円、オプション３０万円なんて数字を出した人もいるくらい！
総額４０万円と言うのは内容が分からないので一概には言えませんが、平均するとできれば２０万円以上の値引きは目標にしたいところですね。

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