実際にエスクァイアはどれくらいの金額で乗れるのでしょうか？
まずは車両本体価格を比較してみましょう。

まずはハイブリッド車のラインナップです。
HYBRID Gi　　3,204,000円
HYBRID Xi　　3,043,543円

ガソリン車もハイブリッド車と同じく２種類となります。
Gi　　2,823,428円
Xi　　2,622,857円

販売店でお勧めしているグレードはハイブリッド車、ガソリン車共に上位にあたる「GI」グレードとのことでした。

エスクァイアのグレード間の金額差はどれくらい？

エスクァイアのGi、Xiグレードの金額の差はどれくらいでしょう？
ハイブリッド車で160,457円、ガソリン車で200,571円の差となります。
こうして見ると微妙な数字の差であることが分かります。

それでは装備にどのくらいの違いがあるのか？
カタログを読みなおしてみて再確認してみます。
装備の差によっては多少高くてもGiが良いでしょうし、Xiで十分！と言う場合があるでしょう。
まずは大きな違いです。

• ステアリングに黒木目調の有る無し
• 合成皮革シートとファブリックシートの違い
• クルーズコントロールの有る無し
• ナノイーの有る無し
• Giは両側電動スライドドアに対し、Xiは助手席側のみ
• Giのリヤオートエアコンと6スピーカーに対し、Xiはリヤクーラーで4スピーカー

ハイブリッド車とガソリン車に共通する、グレード間の大きな違いはこんな感じです。

あとはハイブリッド車とガソリン車での違いが多少出て来ます。
ハイブリッド車でGiはおくだけ充電が有るのに対し、Xiには無いと言うことです。
ガソリン車はおくだけ充電は標準装備ではなく、完全にオプションになってしまいますね。

他にはガソリン車はXiがスマートエントリー＋プッシュスタートシステムでないということです。
普通にキーをさして回すことでエンジンを始動させる旧式のシステムとなっています。
こちらは46,440円での後付は可能です。

こうして見ると値段が上がる分、やはりGiの方が充実はしているのは確かですね。
快適に乗れる方を販売店も提案したいでしょうから、妥当な案内だったのかも知れません。

ハイブリッド車とガソリン車の金額の差はどれくらい？

見積書は来店時にあらかじめ販売スタッフが用意しておいてくれました。
やはりお勧めグレードである「Gi」で作成されていました。

まずはハイブリッド車の見積書です。

3,870,206円

続いてはガソリン車の見積書です。

3,559,634円

オプションとして追加させて頂いたものはハイブリッド車とガソリン車共に共通です。
その上での金額差は310,572円でした。

値引き金額は？相場と交渉に当たってのポイント！

エスクァイアの値引きについて確認してみました。
唐突に「値引きはどのくらい出来るのでしょうか？」と聞いてしまいました。400万円近い金額の車ですから、15万円くらいかな？と勝手に予想していました。
すると、2015年7月上旬現在にて車両本体から5万円の値引きとのことです。
これは思ったよりも低めの数字でしたね。
でも初回商談でしたし、他にも検討してる車があると話した上での提示金額なのでしょうか？
エスクァイアのレビュー記事などを見ると20～25万円引きで契約された方も見かけます。

兄弟車種であるノア、ヴォクシー、他社ですとステップワゴンなどと競合させてみると良いかも知れません。
その他オプションなども含めて25万円～30万円を目標にしたいところですね。

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